多彩新媒构建“萌趣星”IP生态链 提升少儿内容多场景服务能力
2023年上半年,IPTV市场的发展始终伴随着困境与转型,探索与创新的话题。一方面,IPTV全国用户规模增速已经明显放缓,近4亿的规模体量还没真正释放出应有价值;另一方面,电视大屏在与其他平台、渠道争夺用户注意力的过程中,除了在新内容、新服务、新应用方面继续提升差异化优势外,更需要打造强有力的品牌效应。
就在不久前,贵州多彩新媒体股份有限公司(下称“多彩新媒”)的原创品牌“萌趣星”全量内容登陆优酷,还通过内容版权分成合作,上线了湖南、辽宁、安徽、河南、江西、湖北、广西、四川、新疆、广东等15省区市IPTV平台,同时上线康佳、TCL、酷开、小米等11个OTT平台。
这意味着,多彩新媒已经初具打造和输出优质原创版权内容的能力,为拓展视听内容的价值空间、打造品牌影响力,进一步推动以自有IP为载体的线上线下商业场景的开发,打下了基础。
【资料图】
夯实基础:持续打造优质视听内容
对多彩新媒而言,向用户提供优质的视听节目服务,既是主营基础业务,也是探索内容模式创新、推动IPTV行业升级转型的重要基石和内驱力,再好再精细的多元化服务都不能脱离好的内容而独立存在。因此,在持续打造优质视听内容的基础上,结合市场趋势,围绕用户需求,力争在增值业务上取得突破,用自有IP拓展大屏在未来的多样玩法,一直是多彩新媒提升差异化竞争力的努力方向之一。
基于这样的认知,2020年6月,多彩新媒打造的第一档自制原创节目《萌趣星玩具》正式上线,紧接着上线的《萌趣星人小鬼大》《萌趣星作文》尝试打开线上线下联动的通路。经过一年的深耕,节目获2021年贵州IPTV平台收视冠军。“萌趣星”还通过与社会化机构协作的方式,围绕“萌趣星家族”IP故事和形象,开始打造内容矩阵。接下来的发展,可谓渐入佳境。2022年5月,“萌趣星”开始探索原创内容的对外输出和变现;2023年,“萌趣星”上线优酷3个月,手工及科普类节目对标优酷同类教育节目点播数据超10%,成为受欢迎的少儿原创动画之一。
面对日益激烈的市场竞争,多彩新媒率先通过优质IP内容的打造,来构建品牌在用户心中的认知度和竞争力,再以内容输出、定制产品服务为抓手,与各省IPTV以及OTT平台融合共享,突破自身用户池,积极发挥联动效应,将目光放到了全国市场。
从数据表现来看,截止到2023年7月,“萌趣星”在贵州IPTV累计点播用户已超5000万户,点播次数超3亿次,播放时长超5000万小时。其中《萌趣星人小鬼大》节目获得“国家广电总局2020年度优秀少儿节目扶持项目”;《萌趣星恐龙》获得了“国家广电总局2022年度优秀少儿节目扶持项目”。从发展空间来看,提升原创内容的丰富度和特色化,将为未来实现业务的升级跃迁提供更多信心和可能。毕竟,持续的内容生产力是打造优质IP的基础,也是后续一切价值提升的起点。
向上发展:构建IP价值体系影响力
如果说,对优质内容的提升打造,是多彩新媒应对激烈的市场竞争走的第一步棋,那么关注IP价值体系的构建,对价值空间进行深度挖掘,是多彩新媒打造IP生态链,保持内容向上发展的关键。
以“萌趣星”为例,多彩新媒围绕又又姐姐、G仔、K妹等真人IP和动画角色打造的“萌趣星IP宇宙”,已经初步建立起了系统的萌趣星世界观和故事背景,同时以好奇心和想象力为出发点,融合品格教育、百科知识等内容,自主策划、拍摄、剪辑、运营了25档涵盖益智、玩具、手工、科普、访谈等类型的少儿节目,拓展了少儿视听内容的教育属性。在这一过程中,“萌趣星”从孩子成长的时间跨度出发,策划制作的《萌趣星G妈巧手》《萌趣星捏捏星球》《萌趣星奇妙救援队》等节目,就是在尝试为不同年龄段的孩子提供更个性化的内容,以此完成对孩子教育内驱力的培养。
下一步,多彩新媒还与多家知名科技公司达成了深度合作,将陆续推出《大飙小车玩乐屋》《萌趣星益智屋》《多彩咕咚健身》,准备从大屏APK试玩引流产品、原创IP定制教育益智类互动游戏、基于客厅场景需求的专业运动健身等方面出发,去覆盖更多用户,打开视听增值业务的盈利空间,助力更多原创IP完成后续的商业转化。
可以看到,多彩新媒建立IP价值体系的出发点和落点始终在用户之上,通过构建丰富的内容产品矩阵,针对不同用户群体需求的差异,与用户建立价值认同,提供更契合用户需求的服务,以多重内容、多种形式拉动用户的积极参与,打造自己的头部IP品牌。
值得一提的是,2022年,“萌趣星”还推出了《茶宝的科普之旅》,通过打造科普系列动画节目,讲述了贵州茶的十二个知识,在通过寓教于乐的方式科普和宣传贵州茶文化的同时,也是为赋能乡村振兴、文旅发展做出了积极的担当。
一方面,这是多彩新媒打破IPTV平台业务局限的尝试与突破,是以优质内容为支撑构建萌趣星IP价值体系,打造自身平台影响力,提高内容对用户的服务能力,推动IPTV进行价值挖掘的重要突破点。另一方面,这也证明了多彩新媒正在通过平台影响力,拓展教育、文旅等社会服务内容,促进社会服务和大屏深度融合,推动文教结合、文旅融合、体养结合等进一步发展。
焕新之路:推动多领域产业联动
从视听场景迈向服务场景,是未来大屏发展的大势所趋。
站在这个角度看,“萌趣星”起到了很好的示范作用,它是多彩新媒以内容发力,推动IPTV拓展多场景服务的探索之一。2022年12月,多彩新媒对“萌趣星”专区内容进行全面升级,联合打造少儿益智互动内容品牌并推向全国。除拥有300+小时独家内容外,还尝试在传统视听领域中引入互动式体验,通过边看边玩的IP主题场馆、益智游戏、宠物养成等内容,在大屏端实现特色交互功能。同时,多彩新媒将充分发挥强大的下沉优势,除了让贵州本地用户可参与节目录制上电视外,还将联动更多领域的社会化机构,共同打造大型少儿赛事、少儿春晚、主题研学等丰富的线下活动。再者,围绕“萌趣星”系列IP,多彩新媒下一步还会有更多动作:打造“萌趣星乐园”实体体验店;联动更多产业资源,生产盲盒、潮玩、文创产品、快消品、学习用品等周边,通过节目植入等方式进行线上线下售卖,积极探索萌趣星IP在更多领域的延展,最大化挖掘IP的商业价值。
一系列的探索和创新,都证明了多彩新媒在构建和深耕IP生态链上践行出一条焕新之路:那就是通过内容产品推动线下产业链的开发,引入更多行业合作伙伴、共同推进IP的持续开发和增值,这样的造血能力和前景,正是多彩新媒的发展内驱动力。
经过五年多的发展,截至2022年末,多彩新媒主营业务在贵州省内家庭渗透率已超过68%,此外,在家庭场景基础上,业务已经逐步延展到出行、户外、商业、教育、中屏等场景,形成了较完整的商业价值矩阵。另外,庞大的用户规模催生出的社会影响力,也证明了推动未来多个领域的产业联动,是可以想,也可以干的。
站在为用户做好服务的维度,IPTV具备多边市场属性,这也和多彩新媒一直贯彻的“开放融合”理念及“下沉+贴近”策略不谋而合:发力内容深耕,构建一个真正有活力的IP生态体系;以开放协作模式贴近用户需求,构建多元化的服务能力,提升向外破圈的力度,吸引更多跨界合作,通过实现内容和服务的价值提升,最终迈向智慧服务的下一个十年。
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